راهنمايي براي انتخاب بهترين شغل براي شما

آيا مي دانيد چه حرفه اي را دوست داريد يا در چه رشته اي موفق و خوشحال خواهيد بود اگر زمينه كاري خود را مشخص كرده ايد آيا  هدف و ايده آل خود را مشخص كرده ايد؟ آيا براي حرفه خود يك نقطه اوج مشخص كرده ايد؟ و اگر اكنون از شما درباره آن بپرسند مي توانيد به اين سؤال پاسخ دقيق و روشني بدهيد؟ آيا اكنون به سمت آن نقطه اوج در حركت هستيد؟ در اين مقاله مي خواهيم درباره تعيين « دور نماي حرفه اي » صحبت كنيم اين كار فرايندي است كه زندگي آينده و سرنوشت شما را تحت تأثير قرار خواهد داد. اين فرايند شامل انتخاب حرفه مورد علاقه، مشغول شدن به آن و حتي گاه تغيير شغل است. البته بيشتر بحث ما در باره بهترين راه براي انتخاب يك شغل ايده آل است. هر چند اين كار ممكن است يكبار در زندگي هر كسي رخ دهد ولي معمولاً كمتر كسي به اندازه كافي روي آن تمركز مي كند حال آنكه اگر انتخاب شغل آگاهانه و با دقت انجام گيرد مي تواند زندگي شما را دگرگون سازد و ديدگاه شما را به فعاليت هاي روزانه تغيير دهد  مي توانيد انسان موفقي باشيد و به همه آنچه كه آرزوي آنرا داشته ايد برسيد. و اما اولين قدم:

تعيين دورنماي حرفه اي

اين يك فرايند 4 مرحله اي است كه براي اجراي هر مرحله بايد به قدر كافي تلاش كنيد.

خود

درباره خودتان، توانايي ها، علايق و... تا مي توانيد اطلاعات جمع كنيد.

• علايق - موفقيت و علاقه از هم جدايي ناپذيرند. آيا انسان موفقي را مي شناسيد كه هر روز با تنفر و از روي اجبار سر كار برود. پس براي علايق خود ارزش زيادي قايل شويد. و براي تصميم گيري به آن اهميت دهيد چون اين عمر شماست، آينده شماست. بدانيد كه هيچ چيز بيشتر از شغل آدم با او همراه نيست. چه حرفه اي است كه اگر از همه كار فارغ شويد دوست داريد آنرا انجام دهيد، بدون آنكه به درآمد آن فكر كنيد.

• ارزش ها - اگر كاري را قبول كنيد كه با ارزش هاي شما مغايرت داشته باشد يا هيچ پيشرفتي در آن نخواهيد داشت يا اگر هم ارتقايي در كار باشد آنقدر بزرگ نخواهد بود. چون هميشه بر خلاف اعتقاد خود عمل كرده ايد و ترديد همراه هميشگي شما خواهد بود. ولي موفقيت شغلي زماني بدست مي آيد كه به كار خود ايمان داشته باشيد.

• وظايف - وقتي كه با ديگران كار مي كنيد چه وظايفي را به عهده مي گيريد و كرام كار است كه وقتي انجام مي دهيد همه از كار شما راضي هستند، دقت كنيد. اين كار به پيدا كردن نقش تان در يك گروه يا تيم كاري كمك بسياري مي كند.

• مهارت ها و استعداد ها - بدانيد كه اگر در حرفه خود مهارت بالايي داشته باشيد بالاترين رضايت شغلي را خواهيد داشت. بنابراين سعي كنيد ليستي از كار هايي را كه در انجام آنها مهارت داريد بنويسيد و روي آنها كار كنيد لازم نيست دقيقاً يكي از اين كار ها شغل شما باشد بلكه تلفيقي از يك يا چند تا از اين فعاليت ها و علايق مي تواند معجون قدرتمندي براي موفقيت بسازد. البته بنده منكر اين نيستم كه مهارت شما به مرور در هر كاري كه باشيد افزايش مي يابد ولي هر كسي مهارتي دارد كه مي تواند ادعا كند در آن خيلي خاص است و اگر روي آن كار كند نتيجه شگفت انگيزي خواهد گرفت.

• محيط و شرايط كاري - محيط كار براي بسياري مهم است بعضي ها محيط اداري و آرام را مي پسندند بعضي ها دشت بيابان و بعضي ها هم از يك كارگاه مجهز لذت مي برند. خوب اين به روحيات شما بستگي دارد. در انتخاب حرفه سعي كنيد به اين عوامل هم توجه كافي داشته باشيد چون گاه عوض كردن محيط كار به قيمت تغيير شغل تمام مي شود. پس بهتر است در انتخاب محيط كار از ابتدا دقت كنيد.

• تمايلات براي پيشرفت - همه انسان ها ميل به تكامل و پيشرفت دارند ولي اين حس در بعضي افراد قوي تر است اگر شما هم از جسارت و جاه طلبي زيادي برخوردار هستيد شايد يك زندگي كارمندي نتواند شما را ارضاء كند.

• واقعيت هاي شما - درست است كه در انتخاب هدف نبايد خيلي خود را محدود كنيد و تا مي توانيد بزرگ فكر كنيد ولي براي برداشتن قدم هاي مطمئن تر كه منجر به شكست هاي دلسرد كننده نشود بايد به خود فرصت كافي بدهيد بايد هدفي انتخاب كنيد كه لااقل در بهترين شرايط ممكن قابل دسترسي باشند. بايد شرايط اجتماعي را كه در آن زندگي مي كنيد در نظر بگيريد دانش و منابع مالي خود را مد نظر داشته باشيد. آيا براي شروع يك كار جديد مي توانيد كار خود را رها كنيد و تا مدت ها بدون درآمد زندگي كنيد يا بهتر است ابتدا به صورت پاره وقت كار هاي خود را انجام دهيد و بسياري واقعيت هاي ديگر كه خود بهتر از هر كس ديگري مي دانيد. همه اينها را گفتم تا با دقت بيشتري وضعيت خود را مشخص كنيد اما فراموش نكنيد كه شما انسان هستيد يك موجود خارق العاده كه مي تواند كار هاي شگفت انگيزي انجام دهد. و داشتن يك هدف بزرگ ولي بلند مدت بسيار محرك و هيجان انگيز خواهد بود.

انتخاب ها

حال با توجه به همه شرايط بالا و شناختي كه از خود پيدا كرده ايد تعداد محدودي انتخاب براي شما مي ماند. براي اينكه از بين آنها مناسب ترين را انتخاب كنيد مراحل زير را انجام دهيد.

• فهرستي از كار هايي را كه مايل به انجام آنها هستيد، تهيه كنيد. بله آنها را بنويسيد چون نوشتن به شما كمك مي كند اهداف خود را شفاف سازيد.

• درباره هر كدام از رشته هاي مورد علاقه به اندازه كافي تحقيق كنيد. شايد برداشت هاي شما با واقعيت متفاوت باشد.

• درباره بازار كار هر رشته تحقيق كنيد. البته بازار كار هر رشته يك دوره زماني دارد و بازاري كه اكنون رونق بالايي دارد ممكن است چند سال بعد اينگونه نباشد و كساني در اين بازار مي توانند موفق باشند كه با علاقه و ايمان به فعاليت خود ادامه مي دهند.

خوب اكنون شما هستيد با ليستي از مشاغل مورد علاقه كه درباره هر كدام به اندازه كافي تحقيق كرده ايد حال مي توانيد مزايا و معايب هر رشته را در مقابل آن بنويسيد و بسته به اهميت براي هر برتري يك نمره مثبت و براي هر عيب يك نمره منفي قرار دهيد اين نمره مي تواند از صفر تا صد باشد. در هنگام امتياز دادن بايد به نتايج حاصل از مرحله اول يعني خود شناسي توجه ويژه داشته باشيد و كاملاً با خود صادق باشيد. چون اين سرنوشت شماست. اگر همه اين كارها را انجام داده باشيد در نهايت به يك يا دو گزينه مي رسيد.

خوب حقيقت اين است كه فقط با تحقيق نمي توان همه چيز را فهميد و حقايق با ارزشي وجود دارند كه فقط با تجربه مي توانيد آنها را درك كنيد. ولي گاه تجربه كردن خيلي گران تمام مي شود پس چه بايد كرد؟ آيا بايد بايستيم و هيچ كاري نكنيم؟ يا اينكه بدون هيچ دست آويزي خود را به امواج ناشناخته بسپاريم؟ البته هيچكدام. براي تجربه كردن لازم نيست ناگهان همه پل هاي پشت سر خود را خراب كنيد و خود را در درياي ناشناخته بيندازيد بلكه مي توانيد با ريسك كم در راه جديد پا بگذاريد. تا به مرور تجربه شما بيشتر شود. مي توانيد:

• به صورت پاره وقت روي رشته مورد علاقه خود كار كنيد.

• به صورت داوطلبانه و رايگان در حرفه مورد علاقه خود مشغول به فعاليت شويد.

• از دوره هاي آموزشي در اين زمينه استفاده كنيد.

• با افراد با تجربه و موفق در زمينه مورد علاقه خود صحبت كنيد و از مزايا و معايب آن بپرسيد.

• مقالات آموزشي درباره حرفه ايده آل خود بيابيد و مطالعه كنيد.

• به تحقيقات خود ادامه دهيد ولي اين بار تخصصي تر اين كار را انجام دهيد و بيشتر به جزئيات دقت كنيد.

اكنون كه اين مرحله را طي كرده ايد بايد بدانيد شكست و موفقيت ، ريسك و برد، سختي و كاميابي در هم آميخته اند آنچه گفته شد بدان معناست كه بايد به مرور همراه با افزايش تجربه، ريسك خود را افزايش دهيد. چون تجربه چراغ راه شما خواهد بود تا از مسير مطمئن تر و با سرعت بيشتري حركت كنيد. و در هنگام زمين خوردن عكس العمل مناسب نشان دهيد.

تطابق

در اين مرحله موقعيت هاي شغلي را به صورت دقيق تر تعيين مي كنيد مثلاً اگر مي خواهيد  كشاورزي كنيد مي خواهيد چه موقعيتي داشته باشيد آيا مي خواهيد محصول خاصي بكاريد آيا مي خواهيد محصولات خود را صادر كنيد آيا مي خواهيد قسمتي از كار را به افراد يا شركت هاي ديگر بدهيد جايگاه شما كجاست. اكنون بايد يك موقعيت شغلي بلند مدت و موقعيت شغلي كوتاه مدت تعيين كنيد. مثلاً در كوتاه مدت شما بايد خودتان به تنهايي در باغچه اي كوچك كار كنيد ولي در آينده زمين هاي زيادي خواهيد داشت كه بايد آنها را مديريت كنيد. تا مي توانيد دورنماي خود را شفاف و مشخص كنيد. اين به شما كمك مي كند مصمم تر و با قدرت بيشتري حركت كنيد. در پايان اين مرحله بايد هدف شما كاملاً شفاف و واضح همراه با جزئيات دقيق مشخص شده باشد.

عمل كردن

حال كه  دورنماي شما واضح و شفاف مشخص شده است بايد هدف خود را به اهداف كوچكتر تقسيم كنيد آنقدر كوچك كه كاملاً قابل دستيابي باشند و شروع به كار كنيد. براي رسيدن به اهداف خود بايد زمان كافي براي طي كردن هر مرحله داشته باشيد اگر در زمان بندي وقت كافي براي رسيدن به هدف در نظر نگيريد حاصل آن دلسردي است. معمولا براي اهداف بلند مدت و بزرگ زمان 10 ساله در نظر مي گيرند.

 اكنون كه هدفي مشخص داريد و به آن ايمان داريد كمتر نيرويي است كه بتواند مانع موفقيت شما بشود.

چرا مردم خريد مي كنند

84 درصد از كل فروش در آمريكا نتيجه تبليغات شفاهي است. وقتي كه فروش كالايي به شدت افزايش مي يابد قسمت زيادي از اين افزايش فروش مربوط به توصيه مشتريان كنوني به مشتريان آينده است مثلاً اگر فردي كالاي شما را بخرد و از آن راضي باشد او آن را به همكاران، هم دوره اي ها، همكلاسي ها و خلاصه دوستان و آشنايان خود توصيه خواهد كرد. و اگر از آن كالا راضي نباشد احتمالاً ديگران را از خريد كالاي شما منصرف خواهد كرد.

به ده درصد برتر بپيونديد

براي اينكه در صنعت خود به 10% برتر (ازحيث) فروش بپيونديد بايد مشترياني داشته باشيد كه در هر موقعيت مانند فروشندگان شما عمل كنند. اعتبار ميليوني در فروش بسيار مهم است پس بايد مشتريان شما راضي باشند تا هر جا كه هستند درها را به سمت شما باز كنند.

ديگر هرگز پيش بيني نكنيد

همه فروشندگان برتر به نقطه اي رسيدند كه هيچگاه آن را پيش بيني نمي كردند. چون مشتريان بيش از انتظار آنها برايشان فروخته اند. وقتي كه در زندگي شخصي و حرفه اي خود ثابت قدم هستيد و به شعارهاي خود پايبند هستيد، آنگاه همانند قطعات يك پازل همه چيز كنار هم چيده مي شود تا فروش شما افزايش يابد و به در آمدي دست پيدا خواهيد كرد كه هيچگاه منتظر آن نبوده ايد.

در مورد اينكه كه هستيد صادق باشيد

يك نكته مهم در مورد ديدگاه، ارزش ها و شعارهاي شما به عنوان يك فروشنده يا صاحب يك كسب و كار وجود دارد: به خود فرصت كافي بدهيد. كارهاي زيادي هست كه بايد انجام دهيد، عادت ها، اخلاق، دانش و توانايي هاي خود را بايد تقويت كنيد. اما همه اينها يك شبه انجام نمي شود. بايد صبور باشيد.

تا موفقيت پافشاري كنيد

علت اينكه افرادي پيشرفت مي كنند و روز به روز توانايي هاي بيشتري مي آموزند اين است كه آنها در حركت به سمت روياها و اهداف خود ثابت قدم هستند. و مسير را پله پله مي پيمايند. آنها از خود انتظار ندارند يك شبه تبديل به يك انسان فوق العاده شوند. اين افراد وقتي به نتيجه مناسبي دست پيدا نمي كنند دلسرد نمي شوند. آنها فقط ادامه مي دهند و ادامه مي دهند. و كاري كه شما بايد انجام دهيد همين است.

افكار خود را به عمل تبديل كنيد

هر گاه كه افكار روشني داشتيد و دانستيد كه مي خواهيد چطور آدمي باشيد، چه زندگي داشته باشيد و چه شغل و حرفه اي مي خواهيد داشته باشيد، آنگاه قدم اول را برداريد. در اين صورت شما از فرد ايده آلي كه مي خواهيد باشيد يك توصيف داريد. (مثلاً مي گوييد من مي خواهم موفق ترين مدير فروش دنيا باشم.) خوب حال عمل كنيد، شروع به كار كنيد ولي اين توصيف يا عبارت را در ذهن داشته باشيد. به راههاي متفاوتي فكر كنيد كه با بكارگيري آنها هم شخصيت خود و هم حرفه خود را ارتقاء دهيد. اين توصيف را هميشه به ياد داشته باشيد و هر لحظه به خود بگوييد اكنون چه كاري مي توانم انجام دهم كه به آن فرد ايده آل نزديك شوم. پبژس از مدتي متوجه مي شويد كه تبديل به انساني پر تلاش و موفق شده ايد كه از زندگي و كار كردن خود لذت مي برد و آنگاه است كه نزديك شدن موفقيت ها و فرصت ها را حس خواهيد كرد.

به خاطر داشته باشيد، رفتار و عملكرد شما در برابر ديگران بيان مي كند چه جور آدمي هستيد. و اگر در اين راه به اندازه كافي ثابت قدم باشيد شخصيت شما به آن فرد ايده آلي كه در رويا تصورش را داشتيد نزديكتر مي شود.

تمرين كنيد

اول، با هر مشتري طوري رفتار كنيد گويي او قرار است براي شما هماننند يك مبلغ تبليغ كند. به خاطر داشته باشيد هر كس در حدود 300 نفر ديگر را مي شناسد. پس او يك مشتري با ارزش است.

دوم، رفتار خود را بررسي كنيد سعي كنيد هر بار از دفعه قبل در معامله با ديگران بهتر رفتار كنيد. هر روز بهترين روش هاي ممكن را كه مي توانيد بكار ببنديد تا مطمئن شويد بهترين نتيجه را مي گيريد.

در سلسله مباحث «هنر پول در آوردن» يكي از توصيه هاي اكيد اين است كه تمام قدرت خود را فقط بر روي يك كسب و كار متمركز كنيد. بايد با اطمينان و اعتقاد به كاري كه داريد روي هدف خود كار كنيد تا بتوانيد موفقيت ها را لمس كنيد. تلاش مستمر همراه با اراده قوي شما را به مقصدي مي رساند كه در روياي خود تصورش را داشتيد.

وقتي فردي (به خصوص آقايان) افكار خود را روي اهداف مختلف تقسيم نمي كند و همه تمركزش روي يك هدف بزرگ است آنگاه ذهنش به طور مداوم دستوراتي براي بهبود اوضاع صادر مي كند و اين همان چيزي است كه سبب رونق كسب و كار چنين فردي مي شود. ولي اگر اين شخص اهداف مختلفي داشت افكارش با دو جين موضوع مختلف مختل و منحرف مي شد. افراد زيادي فرصت ها و بخت اقبال را از دست مي دهند چون خود را با چندين شغل به طور همزمان درگير كرده اند و هيچگاه وقت كافي براي تمركز روي، پيشرفت و افزايش مهارت در يكي از اين حرفه ها را نخواهند داشت. يك ضرب المثل قديمي هست كه مي گويد: «با يك دست چند هندوانه مي تواني برداري»

شايد شما يكي از افراد چند شغله باشيد كه به خاطر نياز مالي مجبور باشيد دو يا چند شغل مختلف داشته باشيد خوب اگر به خاطر هدفي بزرگ به صورت موقت اين كار را انجام مي دهيد بحث ديگري است هر چند توصيه من به شما اين است كه اگر مي توانيد قناعت كنيد و وقت و تمركز خود را بر روي هدف اصلي و كسب و كاري كه مي خواهيد داشته باشيد بگذاريد و سعي كنيد مهارت ها و دانش خود را در يك زمينه تخصصي خود تقويت كنيد آنگاه احساس خوبي خواهيد داشت و آينده اي روشن انتظار شما را خواهد كشيد.

از سلسله مقالات هنر پول درآوردن

كاري را كه دير يا زود بايد انجام دهيد همين الان انجام دهيد هر سنگي كه در برابر شما قرار دارد بهتر است زودتر آن را بغلتانيد. بسياري از اين كارها فقط يك ساعت وقت شما را مي گيزند ولي ترس مانع از عملكرد بسياري از افراد مي شود چون وقتي با مشكلي روبرو مي شويد و اقدامي نمي كنيد عملاً آن را براي خود بزرگ كرده ايد پس همين الان زمان دست به كار شدن است يك ضرب المثل قديمي هست كه مي گويد: «هر كاري كه ارزش انجام دادن ندارد مي ارزد كه آن را به بهترين شكل انجام دهيد.» افراد زيادي در كسب و كار خود بسيار موفق اند و بخت و اقبال هميشه با آنهاست نه به اين دليل كه خيلي خوش شانس هستند بلكه به اين دليل كه هيچ قسمت از كار خود را كوچك نمي شمارند و همه كار را به نحو احسن و كامل انجام مي دهند و در همين حال افراد ديگري كسب و كار مشابه آنها را دارند و هميشه در فقر به سر مي برند چون آنها كار خود را نصفه و نيمه و با بي دقتي انجام مي دهند. جاه طلبي، انرژي، مهارت  هنر و پشتكار همه شرط لازم براي موفقيت حرفه اي هستند.

بخت و اقبال هميشه به افراد شجاع رو مي كند و هيچگاه كسي را كه به خودش كمك نمي كند ياري رسان نخواهد بود. با تنبلي و منتظر معجزه شدن دو معجزه در انتظار شما خواهد بود، يا زندان يا گوشه اي از خيابان. از تنبلي عادت هاي بد متولد مي شود و به مردان لباس ژنده و مندرس مي پوشاند.

مرد فقير بي خانمان و ولخرج به مردي ثروتمند مي گفت:

«من كشف بزرگي انجام داده ام، در دنيا پول كافي براي همه ما هست، اگر اين پول به مساوات بين همه مردم دنيا تقسيم شود و البته بايد اين كار انجام شود و همه ما با هم خوشبخت و خوشحال زندگي خواهيم كرد.»

اما مرد ثروتمند به او گفت:

«اما اگر همه مردم مانند تو زندگي كنند همه پولهايشان را بعد از 2 ماه از دست خواهند داد. و آنگاه چه بايد كرد؟»

مرد فقير گفت:

«البته اما آن هم راه حلي دارد دوباره همه پول ها را به مساوات تقسيم مي كنيم!؟»